如果說產(chǎn)品是槍，那么競(jìng)爭(zhēng)策略就是射擊方法，很多時(shí)候槍的質(zhì)量并不是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵，與之相替代的，是槍手的射擊術(shù)卻一定要好，對(duì)“神槍手”來說，無論你給他怎樣一支槍，他都能創(chuàng)造出好的射擊成績(jī)。

　　做企業(yè)也當(dāng)如此，像神槍手一樣來訓(xùn)練，要的是百步穿楊的技術(shù)，有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)策略比只圍繞消費(fèi)者做事更要實(shí)際。事實(shí)也恰恰如此，如果“技術(shù)”到了，消費(fèi)者自然會(huì)找上門來，這就是競(jìng)爭(zhēng)策略的大用處，誰掌握了競(jìng)爭(zhēng)策略，誰的企業(yè)就成功了一大半，而沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，即便做的再大，最后也會(huì)迷失方向。

　　方圓（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）跟很多企業(yè)接觸發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往只注重市場(chǎng)是否有該產(chǎn)品，而往往忽視了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。比如有個(gè)企業(yè)是做藍(lán)梅汁的，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒有該產(chǎn)品，于是立馬生產(chǎn)上線，以為擁有了空白品類就可以大賺特賺了，而事實(shí)卻不是如此。為什么這么講呢？對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)藍(lán)莓汁不是必須的，我完全可以選擇橙汁、可樂、涼茶或者礦泉水，所以市場(chǎng)上需求從來都不是空白的，消費(fèi)者有很多選擇。對(duì)藍(lán)梅汁來講，要考慮的是如何和橙汁、可樂、涼茶或者礦泉水去競(jìng)爭(zhēng)，去打仗，這個(gè)問題考慮清楚了，才能找到消費(fèi)者購買你的原因。

　　再舉個(gè)經(jīng)典的例子，就是有名的兩樂之爭(zhēng)，作為可樂的開山鼻祖，可口可樂成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國(guó)”的贊譽(yù)。但是，就在可口可樂如日中天之時(shí)，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強(qiáng)，最終形成分庭抗禮之勢(shì)，這就是百事可樂公司。

　　縱觀百事可樂在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小到大、從弱到強(qiáng)、迎頭趕上的快速成長(zhǎng)發(fā)展的歷史，人們?cè)趪@服百事可樂日益旺盛的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，不得不陷入深層次的思考：百事可樂何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時(shí)刻，具有獨(dú)特的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的、持久的優(yōu)勢(shì)、能力？這無不得益于它超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　事實(shí)上，一開始百事可樂的發(fā)展也是危機(jī)重重，好幾次都差點(diǎn)死掉，后來它把自己的廣告業(yè)務(wù)交給一家廣告公司，通過制定的一系列策略，才明白了以后該走什么樣的道路，從而一舉擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另可口可樂毫無辦法。

　　在方圓（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）的諸多理論中，有一“漏斗模型”理論，其最重要的一項(xiàng)就是先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，然后才是對(duì)消費(fèi)需求的分析，在方圓（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）看來，競(jìng)爭(zhēng)策略比消費(fèi)需求更重要，這是更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。無數(shù)的成功案例告訴我們，得戰(zhàn)略者得天下，這就像軍隊(duì)打仗一樣，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定了部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，而要研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就要重點(diǎn)研究市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系等分析，著眼于怎樣競(jìng)爭(zhēng)，怎樣打勝仗。進(jìn)一步來說，就要搞清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，使用什么樣的競(jìng)爭(zhēng)手段，運(yùn)用怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，只有幾方面合力，最終的競(jìng)爭(zhēng)力才能突出，競(jìng)爭(zhēng)策略才會(huì)有效。

　　再舉一個(gè)現(xiàn)成的例子，方圓（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）有一個(gè)做獼猴桃酒的客戶，該獼猴桃產(chǎn)量低，營(yíng)養(yǎng)好，是目前世界上最好的品種，這也決定了該酒的身份地位，就是中國(guó)最高檔的酒，于是接下來我們首先分析的不是消費(fèi)需求，而是該酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，綜觀中國(guó)高端白酒市場(chǎng)，只有茅臺(tái)、五糧液才能跟其匹敵，最終，經(jīng)過一系列的調(diào)研分析，一套有競(jìng)爭(zhēng)力的策略就此落地。

　　這就是如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來分析，找到一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)其策略進(jìn)行分析，可以找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而更好的定位自己，形成精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

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